Ausschreibung

Unternehmensberatung: Ausschreibungen gewinnen mit KI-Angeboten

• Sam Wilson
• Unternehmensberatung & professional services

Eine mittelständische Unternehmensberatung mit 35 Beraterinnen und Beratern antwortet pro Jahr auf 60–80 Ausschreibungen — von Bundesbehörden, Kommunen und Konzernen. Jedes Angebot bindet 2–3 Berater für 5–10 Tage: Ausschreibungsanalyse, Konzeptentwicklung, Referenzaufbereitung, Preiskalkulation, Texterstellung. Bei einer Trefferquote von 25 % bedeutet das, dass 75 % dieser Aufwendungen keine direkte Rendite erzeugen.